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Alumnado del I.E.S. Monegros-Gaspar Lax de Sariñena ha participado esta mañana en un cine-forum y el martes asistió a una charla sobre estrategia de negocio e internacionalización con el director comercial de Palas BMH ubicada en Poleñino.
Con la colaboración del Área de Fomento de la Comarca de Los Monegros, alumnado de Bachillerato, así como de primero y segundo curso del Ciclo de Formación de Grado Medio de Gestión Administrativa del I.E.S. Monegros Gaspar Lax de Sariñena, acompañados por sus profesoras de Economía y las Agentes de Desarrollo comarcales, han participado esta semana en otra serie de actividades emprendedoras, que han tenido lugar en el salón de actos de la Comarca de Los Monegros. En concreto, esta mañana ha tenido lugar un cine-forum enfocado hacia el emprendimiento, que sirve de base para trabajar unas fichas con el alumnado, tanto de forma previa como posterior, analizando aspectos como diseño de productos para nuevos nichos de mercado, estrategia comercial y manejo de conflictos en la empresa.
Además, el pasado martes tuvo lugar una charla a cargo de Palas BMH, empresa ubicada en la localidad monegrina de Poleñino. Su directror comercial, Pepe Fernández, explicó a los jóvenes la estrategia de negocio de la empresa, su plan de expansión, internacionalización y de promoción. De esta forma, los jóvenes han podido conocer de primera mano el funcionamiento interno de una empresa del territorio y cuáles son sus los factores clave para posicionarse en el mercado e introducirse en el mundo de la exportación.
Según el director comercial, la clave del éxito es “trabajar conjuntamente con el cliente, recoger sus inquietudes y, a partir de ahí, presentar tus iniciativas, pero siempre conjuntamente”. El progreso en su empresa tiene como base “el diseño y la calidad”, y lo que hay que descartar es “la estrategia de rebajar precios, porque siempre hay mercados emergentes que fabrican más barato”. Palas BMH de Poleñino se dedica principalmente a la fabricación de palas cargadoras. Nació en el año 1962 y ha sabido reinventarse y adaptarse a los nuevos tiempos y superar crisis como la de 2011, al introducirse en nuevos mercados como el asiático con la diversificación con productos de jardinería. En estos momentos, Palas BMH es líder en su sector y mantiene contratos estables con conocidas fábricas de tractores. Trabajan 50 personas en esta empresa, que prevé fabricar alrededor de 2.000 unidades en el año 2016, y exporta a la mayor parte de los países europeos, además de otros asiáticos, como Japón y Corea. Su reto más inmediato es abrirse al mercado de EEUU.
Fernández ha subrayado a los jóvenes que “estamos en un mercado global”, por ello “saber idiomas y cualificarse al máximo para ser competitivos” es uno de los principales consejos que el director comercial ha transmitido a los jóvenes, quienes se han mostrado muy interesados en esta empresa que se encuentra en su propia comarca y cuenta con un alto grado de internacionalización, calidad e innovación. Estas acciones se enmarcan en la iniciativa denominada “Juventud emprendedora” que el Área comarcal de Fomento está implantando en el territorio, dentro del programa subvencionado por el IAF “Comarca de Los Monegros: la apuesta por un futuro emprendedor”. El Área de Fomento cuenta con servicios gratuitos a disposición de las personas emprendedoras. Las AEDLs prestan atención personalizada a empresas y emprendedores, realizan estudios de viabilidad, planes de empresa, tramitación de subvenciones, asesoramiento, consolidación y desarrollo empresarial y formación ocupacional, entre otros. Además, esta labor diaria se realiza en Sariñena y Grañén o incluso con desplazamiento a las localidades donde lo demanda el emprendedor. Más información en desarrollo@monegros.net
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